Browsing by Author "Machaca Morocco, Rosmery Lourdes"

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    Propuesta de estrategia comercial para mejorar la gestión en el sector inmobiliario de la Empresa Vive Arequipa 2024
    (Universidad Andina Néstor Cáceres Velásquez, 2024) Machaca Morocco, Rosmery Lourdes; Mamani Tisnado, Paúl; Universidad Andina Néstor Cáceres Velásquez
    La presente investigación tiene como objetivo principal analizar la relación entre la estrategia comercial y la gestión en la empresa Vive Zhama Inmobiliaria, localizada en Arequipa, durante el año 2024. Este estudio aborda cómo la implementación de una estrategia comercial efectiva puede influir positivamente en aspectos críticos de la gestión empresarial, tales como el liderazgo, la gestión centrada en el cliente y el trabajo en equipo. El enfoque metodológico es mixto, combinando métodos cualitativos y cuantitativos. Se recopilaron datos mediante encuestas y entrevistas a 28 colaboradores de la empresa y 20 clientes seleccionados aleatoriamente. Los análisis estadísticos, incluyendo correlaciones y regresiones, revelaron una relación significativa entre una estrategia comercial bien definida y la mejora en la gestión empresarial. Los resultados indican que una estrategia comercial robusta no solo mejora el rendimiento financiero de la empresa, sino que también fortalece el liderazgo, aumenta la satisfacción del cliente y fomenta un mejor trabajo en equipo. Basado en estos hallazgos, se proponen recomendaciones específicas para optimizar la estrategia comercial de Vive Zhama Inmobiliaria, asegurando así una gestión más eficiente y efectiva. Finalmente, se concluye que la inversión en el desarrollo y ejecución de estrategias comerciales adecuadas es fundamental para el éxito a largo plazo de la empresa en el competitivo sector inmobiliario de Arequipa.