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Estrategias de precios promocionales y su impacto en los clientes de la Empresa Minorista Moran de Puno 2023
(Universidad Andina Néstor Cáceres Velásquez, 2023) Sucapuca Mamani, Daniel Sergio; Flores Apaza, Jackeline; Universidad Andina Néstor Cáceres Velásquez
Definir estrategias de precios promocionales eficientes es fundamental para atraer consumidores, generar ingresos y optimizar la rentabilidad de las organizaciones. La investigación empírica sugiere que, en América Latina, las ventas de productos en oferta alcanzan el 50% de los ingresos de los minoristas y que menos de la mitad de estos ingresos generan un aumento en el volumen que compensa las inversiones, tanto en el corto como en el largo plazo. Mirando dentro de las organizaciones minoristas, investigaciones anteriores señalan que las empresas y sus respectivos líderes toman decisiones de manera intuitiva y entran en guerras innecesarias de precios y descuentos. Así, El objetivo principal de esta investigación es verificar qué decisión de precio promocional impacta en la percepción del precio de los consumidores y acelera las ventas. Estudios previos sugieren, a través de experimentos de laboratorio, que las promociones de “compre y obtenga gratis” son más atractivas que los descuentos. Por ejemplo, “compre 3 y obtenga 1 gratis” atrae más atención que “compre 3 y obtenga 33 % de descuento”, observe que el valor monetario de ambos es el mismo. Sin embargo, ¿puede generalizarse esta conclusión a otras estrategias de precios promocionales? Este resultado tiene implicaciones gerenciales para optimizar la rentabilidad y señala la necesidad de más investigación sobre precios promocionales.