Browsing by Author "Yana Machaca, Madaly Denise"

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    Promoción y ventas en la comercialización de útiles escolares de la Librería Jireh, Juliaca 2025
    (Universidad Andina Néstor Cáceres Velásquez, 2025) Yana Machaca, Madaly Denise; Huacani Sucasaca, Yudy; Universidad Andina Néstor Cáceres Velásquez
    El estudio tuvo por finalidad explicar de qué manera se relaciona la promoción y las ventas en la comercialización de útiles escolares de la Librería Jireh, Juliaca 2025. La metodología recoge una muestra de 84 clientes cuyo instrumento utilizado tiene una alta confiabilidad Alfa de 0.88 sustentado con un diseño no experimental y corte transversal. Los hallazgos demuestran un coeficiente de Spearman igual a 0.634, explicándose que el descuento directo se relaciona significativamente con las ventas en la comercialización de útiles escolares. El test igual a 0.736 evidencia que el combo escolar se relaciona significativamente con las ventas en la comercialización de útiles escolares. El test de correlación igual a 0.621 confirma que el regalo con compra se relaciona significativamente con las ventas en la comercialización de útiles escolares. El test igual a 0.721 prueba que el sorteo o premio se relaciona significativamente con las ventas en la comercialización de útiles escolares. Se concluye que, la promoción no solo impulsa ventas a croto plazo, sino que fortalece la lealtad del cliente y optimiza la cadena de comercialización durante campañas estacionales.