Estrategias de precios y participación de mercado de empresas del rubro farmacias en la Ciudad de Juliaca - 2025

Abstract

El presente estudio tuvo como objetivo determinar la relación que existe entre las estrategias de precios y la participación de mercado en las empresas del rubro farmacias de la ciudad de Juliaca durante el año 2025. La investigación se desarrolló bajo un enfoque cuantitativo, de tipo aplicada, con nivel correlacional y diseño no experimental de corte transversal, orientado a analizar las variables tal como se manifiestan en su contexto natural. La muestra estuvo conformada por 25 administradores y responsables comerciales de farmacias, a quienes se les aplicó un cuestionario estructurado de 18 ítems, elaborado sobre la base de las dimensiones fijación de precios, promociones, accesibilidad del precio, ventas de mercado, captación de clientes y posicionamiento competitivo. La validez del instrumento se obtuvo mediante juicio de expertos, mientras que la confiabilidad alcanzó niveles adecuados de consistencia interna a través del coeficiente Alfa de Cronbach. Los resultados evidenciaron que existe una correlación positiva alta entre las estrategias de precios y la participación de mercado (r = 0.722; p = 0.001), lo que demuestra que las políticas de precios aplicadas por las farmacias inciden directamente en su posicionamiento, nivel de ventas y presencia en el mercado local. Asimismo, se identificaron correlaciones significativas con las dimensiones precios–ventas (r = 0.806), captación de clientes (r = 0.766) y posicionamiento competitivo (r = 0.819), confirmando que los precios accesibles, los descuentos, las promociones y la diferenciación entre genéricos y productos de marca constituyen elementos clave para atraer consumidores y sostener la competitividad en un mercado altamente sensible al precio como el de Juliaca. En conclusión, se establece que las estrategias de precios desempeñan un papel determinante en el fortalecimiento del desempeño comercial, la captación de clientes y la consolidación de la participación de mercado en las farmacias de la ciudad.