La aplicación del comercio electrónico para la comercialización a nivel internacional de la lana de alpaca de la Asociación Artesanal de Textiles de Macarimayo al Mercado Europeo 2022

Abstract

El propósito de este estudio consiste en examinar las modalidades de comercio electrónico presentes en la Asociación Artesanal de Textiles de Macarimayo, con el objetivo de internacionalizar las bufandas de lana de alpaca. La finalidad es determinar la viabilidad de la asociación para iniciar un proceso de internacionalización mediante el comercio electrónico. Para ello, se llevó a cabo la selección de la demanda global y del mercado objetivo, el análisis de la demanda en dicho mercado, así como el estudio de las barreras arancelarias y cuasi-arancelarias en el mercado italiano. Se tomó la decisión respecto al modelo de comercio electrónico más apropiado para la internacionalización de las bufandas de lana de alpaca de la Asociación Artesanal de Textiles de Macarimayo en el mercado italiano. Este estudio adopta un enfoque cualitativo, empleando guías de entrevistas y revisión de documentos de asociaciones para evaluar la macrosegmentación y los atributos de selección de países, así como para poner a prueba hipótesis. Tras el análisis de los resultados, se llegó a la conclusión de que la aplicación de la inteligencia de negocios, incluyendo el análisis de mercados potenciales, beneficios, barreras comerciales y competidores, es crucial para la selección del mercado más idóneo para iniciar el proceso de internacionalización. Se optó por la estrategia B2B, considerando que no es viable abordar múltiples mercados simultáneamente y que primero se requiere establecer el posicionamiento adecuado de la empresa como punto de partida, para luego expandir el mercado mediante ventas directas a gran escala.